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无为解码
无为解码


       有太多的中小企业在为开发市场而发愁,客户不好找,竞争太激烈,利润太薄。很多老板都在感叹:现在钱不好赚了!为什么生意越做越难做?为什么很多中小企业做不大?


       不是钱不好赚了,也不是竞争越来越激烈了,而是你“掉框”了。作为老板,你不妨想一想,当初你为什么敢跳海?不就是发现一个好项目、一个好产品吗?但随着时间的推移,市场透明度越来越高,这个产品已经从蓝海变成红海,最后甚至变成了死海了,可是还有很多人在里边“死扛”呢。

 

      其实,你的产品只能满足客户一个某一方面的需求,但是客户还有大把的需求,这些不都是你的机会吗?为什么非死抱着这个产品不放呢?当你的手里有一定客户资源时,你就可以找到这些客户还有什么需求,你能找到用什么产品来满足他们的需求。这样,一个“好项目”自然就出来了。

 

      这个案例中的老板,她之前就是掉到“产品”的框架里,每天都在为她的红酒辛勤地找客户,不仅非常幸苦,还要做很多自己不爱做的事。但是她后来悟到了这一点,转变思想,开始寻找客户的其他需求,然后一个新项目就诞生了——会所。


       所以,老板要有智慧,要有很强的“跳框”能力。每一个产品都有一定的生命周期,过了这个周期,回报率就会下降,这时就需要老板具有灵活的头脑,不断发现新的项目补充进来,这样才能保证企业一直都有鲜活的生命力。